Expansão da Energia Solar e o Crescimento dos Pequenos Negócios
O setor de energia solar no Brasil vem crescendo rapidamente, abrindo portas para novos negócios e consolidando pequenas empresas que atuam nesse segmento. Em Alagoas, a trajetória da O3 Energy exemplifica como a organização, o posicionamento estratégico e o acesso a novos mercados podem acelerar o crescimento em um mercado em franca expansão. A empresa passou de um faturamento de R$ 25 mil em 2025 para R$ 60 mil apenas no primeiro trimestre de 2026.
No panorama nacional, a geração de energia solar apresentou um avanço significativo. Segundo dados da Câmara de Comercialização de Energia Elétrica (CCEE), em fevereiro de 2026 houve um aumento de 27% na geração de energia solar em relação ao mesmo período do ano anterior. Esse crescimento representa não só a ampliação da oferta de eletricidade, mas também o fortalecimento da sustentabilidade no país.
Demanda Crescente e Mercado Local em Expansão
O interesse do consumidor por fontes renováveis também tem aumentado. Pesquisa da Bulde indica que as buscas pelo termo “energia solar valor” cresceram 52,6% no Google Brasil nos últimos meses. Em Alagoas, os dados da Junta Comercial do Estado mostram que, nos últimos quatro anos, o número de empresas dedicadas à instalação, manutenção e geração de energia solar cresceu 40,77%.
Esse cenário reflete uma mudança no comportamento dos consumidores e empresários que buscam alternativas econômicas e sustentáveis para o consumo de energia.
De um Começo Simples a uma Estrutura Comercial Organizada
A O3 Energy começou suas atividades de forma modesta, trabalhando nos fundos de uma lavanderia. Apesar do propósito claro de oferecer soluções em energia solar, a localização inicial da empresa gerava dúvidas nos clientes sobre sua credibilidade.
Milton Oliveira, engenheiro eletricista e fundador da empresa, relata que “no início, alguns clientes questionavam se éramos uma empresa séria, pois o espaço não transmitia confiança”. Essa percepção inicial foi enfrentada com mudanças estratégicas que impactaram positivamente os resultados.
Em agosto de 2025, a O3 Energy mudou para uma sala em um coworking, o que ajudou a reforçar sua imagem no mercado. A experiência de Milton, que acumulou 25 anos em multinacionais como Gerdau, Ford, Votorantim e Braskem, foi fundamental para essa evolução.
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Parceria com Sebrae e Leroy Merlin: Pilar para o Crescimento
Desde o começo, Milton buscou o Sebrae Alagoas para apoio na expansão da empresa, especialmente para acessar crédito e estruturar a operação. Durante esse processo, a O3 Energy foi apresentada à Leroy Merlin, parceira do Sebrae, que buscava prestadores para instalação fotovoltaica.
Após o Feirão da Reforma em 2025, a parceria foi concretizada e a empresa passou a ser prestadora oficial da Leroy Merlin. Com o aumento da demanda, a O3 Energy estruturou sua área comercial, desenvolvendo um playbook para organizar vendas, atendimento e gestão operacional.
“A parceria com a Leroy trouxe posicionamento de marca e previsibilidade no faturamento, o que é essencial para o crescimento sustentável da empresa”, destaca Milton.
Organização Interna como Fator Decisivo para Permanência no Mercado
Ruan Lee, analista do Sebrae Alagoas, ressalta que a diferença entre empresas que sobrevivem e as que desaparecem está na organização interna. “Abrir o negócio é apenas o começo. Manter uma empresa exige estruturação em atendimento, comercial, divulgação e controle de estoque. Sem isso, o esforço não gera o retorno esperado”, explica.
Capacitação e Resultados Práticos
Ciente da importância da gestão, Milton investiu em capacitação comercial e de vendas. Participou de treinamentos com empresas que formam grandes players do mercado, aplicando ferramentas que melhor se adaptaram ao seu negócio.
Os frutos apareceram rapidamente. Na primeira Black Friday da empresa, as campanhas nas redes sociais alcançaram mais de 100 mil pessoas em dez dias, e a O3 Energy vendeu cinco kits solares em dois dias, superando a média anterior de uma a duas vendas por mês.
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Esse avanço já refletiu diretamente nos números: o faturamento mais que dobrou no primeiro trimestre de 2026, passando de R$ 25 mil para R$ 60 mil.
Planos para o Futuro e Ampliação de Atuação
O foco atual da O3 Energy é manter previsibilidade nas vendas para cumprir metas mensais e anuais. Milton planeja abrir um showroom para demonstrar o funcionamento dos sistemas solares e expandir a atuação para eletromobilidade e sistemas híbridos com baterias, atendendo tanto residências quanto empresas.
A Energia Solar como Motor de Desenvolvimento Regional
O mercado de energia solar segue aquecido em todo o país, impulsionando pequenos negócios em Alagoas. Desde 2024, o Sebrae Alagoas tem atuado fortemente para fortalecer o setor, promovendo missões técnicas, eventos como o Conexão Solar e iniciativas como a Jornada Energética.
Essa última busca conectar empresários qualificados para ajudar outras empresas a reduzir custos com energia. Milton está em processo de credenciamento para atuar como consultor dentro do programa.
“O crescimento do setor exige que o empresário vá além da venda de placas solares. É essencial atuar como consultor de energia, oferecer soluções variadas e entender sobre eletromobilidade, sistemas híbridos e eficiência energética para atender às necessidades reais dos clientes”, afirma Milton.
Para o Sebrae Alagoas, o caso da O3 Energy é resultado de um trabalho que vai além da consultoria tradicional. “Criamos conexões, abrimos mercados e geramos oportunidades reais para pequenos empreendedores. Esse crescimento mostra como a organização e o relacionamento podem trazer resultados sólidos em curto e médio prazo”, conclui Ruan Lee.